1、如何通过企业所在的行业分析，做销售规划？
2、如何通过企业的核心产品/服务分析，做销售规划？
3、如何通过过往三年经营业绩分析，做销售规划？
4、如何通过3-5个核心市场分析，做销售规划？
5、如何从10/20个大客户三年业绩贡献分析，做销售规划？
6、如何通过竞争对手分析，做销售规划？
7、如何通过企业销售团队能力和提能措施分析，做销售规划？
8、如何通过销售管理问题及解决措施分析，做销售规划？
9、如何通过销售组织结构分析，做销售规划？
10、如何通过已有的销售工具分析，做销售规划？
11、如何通过销售团队激励机制分析，做销售规划？
12、如何规划公司短期（1-3年）业绩目标?
13、如何制定公司、分公司/部门、个人年度业绩目标?

销售团队新客户开发量或单量提升30%以上，新人开单周期/新项目销售周期缩短40%以上，客户有效拜访/来访量提升50%以上。

绩效目标是支撑企业战略落地、明确员工工作方向的核心工具，需遵循科学原则和流程制定。

岗位绩效目标设定参考版本

瀚林人才目标：1、招聘达标率70%以上， 2、新人留存率70%以上， 3、试用期3个月新人合格率80%

人才目标是组织或个人围绕人才培养、引进、发展与留存所设定的系统性方向与预期成果，既指导人才工作的推进路径，也衡量人才战略的落地效果，可分为组织层面和个人层面两类。